刘东华：多摩仕奥瑞家居代表着对艺术的热爱

刚刚结束的2016 年度“设计上海”展上，众多全球顶尖品牌隆重推出旗下数千件最新设计作品，其中多摩仕奥瑞家居（简称“DA”）在展览期间独占近400平米的大型展位。除了意大利当代家居的杰出代表如DRIADE、PORADA、VISIONNAIRE、REDECO、TECNINOVA之外；古典展厅内以BOISERIE ITALIA、TOSCO TICCIATI、RIVA为代表的古典家居更营造出一个个堪比皇宫的艺术空间；同时，COLOMBO MOBILI的百年典藏、瑞士高端床垫品牌ELITE、意大利手工艺术灯具PATAVIUMART等均首次出现在“设计上海”展。搜狐焦点家居作为媒体现场采访了DA董事长助理兼副总经理刘东华先生。

【搜狐】：我们知道DA在欧洲的口碑非常好，能分享在欧洲建立口碑的经验么？

【刘东华】：DA品牌的创始人George Cheong先生，他凭借在国内外近30年的高端家居运营经验，令DA的合作方们产生了第一信任感。在与海外家具品牌打交道的这些年，我们也发现他们当中很多都是几代相传的家族企业，这些家族秉承自己的传统理念、文化和艺术底蕴。他们认可DA，也正因为DA对欧洲艺术的高度敬仰、对匠心文化的认同，与这些欧洲品牌文化形成一种难能可贵的共鸣——双方都希望把对美好生活的向往以家具为载体呈现给中国消费者，把欧洲家具背后的故事和文化内涵分享给同样欣赏它的人们。

【搜狐】：DA文化艺术与商业冲突么？

【刘东华】：很多人认为文化艺术的传播和商业利益是相互冲突的，很值没有办法融合在一起。DA在进行这种新型商业模式的时候的确遇到过诸多难题，但只要清晰地了解品牌的定位与方向，把文化放在首位，并以此为准入点进入市场，打稳根基，相信市场也不会吝啬品牌在商业上的利益。

从这一年多的效果来看，DA推崇的欧式家具文化正在市场上形成一股传播的力量，DA品牌也在精英人群中树立了良好的口碑。在这样的基础上，不少合作伙伴与消费者都慕名而来。

【搜狐】：据闻DA的体验店设计过程几经坎坷？

【刘东华】：俗话说“罗马不是一天建成的”，可能DA对艺术的审美和细节的追求真的到了“吹毛求疵”的地步，DA“黄金宫殿”的落成也是经历了选址、外观设计、室内布局等等颇多周折。比如建筑外观的设计，全幕墙玻璃通透性比较强、可视度好，但是，这又与品牌文化内敛的特征相违背。经过三四轮的方案修正，DA终于找到了一个平衡点，才有了现在大家看到的这座神似罗马竞技场的“黄金宫殿”。

【搜狐】：为什么DA会提出家居博物馆的概念？

【刘东华】：在DA的创始人George Cheong先生眼中DA不是一个单纯的家居店，它更应该是一座欧洲家居文化馆、一个私人收藏博物馆。通过DA这个载体，将他多年来崇尚的欧洲文化淋漓尽致地展现给大家。从一开始DA就凭借满腔执着和一颗纯粹的心，不用太多地去考量所谓的对与错，DA相信家居博物馆的价值自然就会于无形间渐渐渗透出来。

【搜狐】：“多摩仕奥瑞家居”这个名字从推广角度而言有些许绕口么？

【刘东华】：有朋友说“多摩仕奥瑞家居”这么绕口的名字流露出一种上海老克勒的傲慢。其实正因为如此，DA多了一份神秘感，它让大家对DA有了更多的猜测和想象，也让DA有了更多的机会来讲述品牌文化底蕴，传递欧洲的家居艺术。

【搜狐】：2015年DA做了“设计讲坛”、“一计成名”等一系列的大型公益设计活动，今年会有什么样的活动呢？

【刘东华】：首先DA将与室内设计师继续保持良好的合作关系，邀请他们参加高质量的设计类活动；另外，DA也计划开展更多让人耳目一新的文化艺术活动，让欧洲家居文化通过DA拉近与中国消费者之间的距离。

【搜狐】：去年DA也有跟一些中国的设计师合作，今年此类合作还会增加吗？

【刘东华】：当然会。回看去年DA与梁志天先生的完美合作，他代表的是具有国际视野的中国设计师群体，很多作品享誉全球，DA非常有幸能与这么优秀的设计师共事。今年DA也计划同更多的中国设计师合作，将中国优秀的设计作品推广到国际市场。

梁志天先生出席DA举办的VISIONNAIRE“天然珠宝盒系列”新品发布会

【搜狐】：我发现DA产品的布置更换很快，频繁的更换不会增加运营压力么？

【刘东华】： DA频繁地更新展厅布置的确增加了运营成本，但DA的顾客在国内是属于高端的消费群体，DA服务这样的群体并为他们持续提供焕然一新的感官享受和文化体验，所以DA也在不断地要求其代理的品牌适应展厅布置的品味和严格要求。

MERONI by多摩仕奥瑞家居

TECNI NOVA by 多摩仕奥瑞家居

【搜狐】：DA现在有多少合作品牌了呢？

【刘东华】：去年第一年有40多个，发展到今年已经100多个品牌正在跟我们进行代理合作。

 DA代理的部分欧洲进口家居品牌

【搜狐】：品牌的迅速增加，展厅的展示功能是否会受到压力？

【刘东华】：DA定期会调整展厅陈列效果，并通过画册、APP等多种方式来展示未能全部陈列的展品。DA的APP系统采用了苹果公司2014年开发的I BEACON技术，它拟定了博物馆式的参观动线，实现了展品讲解功能。当观众拿着手机，打开“多摩仕奥瑞”APP在DA博物馆中行走，它会自动定位到你看到的产品并同步推送它的故事和设计理念。这款APP从硬件上提升了DA家居博物馆的专业度，也提供了360度体验式展厅服务，通过APP的“线上商城”还能了解到DA所有代理品牌的简介。

【搜狐】：线上是否适合高端品牌呢？庞大的数据库如何建立？

【刘东华】：在高端品牌的领域里，有关这个课题至今大家都还在摸索的阶段。DA也在不断地尝试，高端线上平台可以做得更独特，充分发挥“线上”平台的优势和特色，真正为消费者提供有别于传统消费的体验方式是DA追求的目标。

说到数据库，目前DA有1万7千多个线上产品，我们用了将近两年时间把它们的详细数据录入线上平台，无论是设计师还是消费者都可以在“多摩仕奥瑞”APP和IPAD系统中查询到品牌、型号、颜色等相关资料。

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【搜狐】：DA的线上平台可以实现线上购买么？

【刘东华】：当然可以，但DA更提倡大家先到展厅参观了解欧洲艺术文化的魅力，通过一番学习体验并对家居艺术产生自己的认知以后，再到线上购买会更有针对性。

【搜狐】：DA的消费者是消费者对家具的需求是否发生了改变？

【刘东华】：近些年，消费者对进口家具的要求的确发生了很多变化，他们早已不仅仅停留在价格、品质等基本要素，他们对文化的诉求逐渐显现出来，越来越多的消费者在挑选家居时有自己明确的风格喜好，他们会询问品牌的历史背景，家具设计及制造的过程和对家具工艺的深究，所以一位知名的设计师或是几个细节图案的历史由来，都有可能成为一款家具热卖的有力背书。而这些也正是DA目前选择代理品牌、甄选进口产品的重要标准。